国产品牌的升维之路:方太成立23年做对了什么

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  改革开放40余年来,在市场红利、数字红利、政策红利、中产红利的激发之下,“技术领先”、“经济耐用”……成为了中国制造的新标签。从智慧出行到智慧生活,从智能手机到智能家电……在生活的方方面面,国产品牌已成为了主流的消费选择。

  在厨房电器领域,卖得最贵的不是洋品牌,而是国产品牌。分析背后原因,离不开一些先驱品牌的探索,这让我们不得不想到方太。方太成立23年来,成功开创了一条国产品牌高端化的道路,体现出民族品牌的时代气质与责任担当,而这背后的发展轨迹值得回顾与剖析。

  “要么不做,要做就做高端品牌!”

  1985年,张瑞敏砸掉了76台不合格的海尔冰箱,这件事引起了社会各界的关注。那一年,茅忠群只有16岁,还在读高中。也是那年,他的父亲茅理翔承包了慈溪无线电9厂,走上了创业之路。

  10年后,从上海交大毕业的茅忠群决定和父亲共同创业时,他父亲已经将点火枪的市场份额做到了全球第一。但他不想延续父亲的生意,而是希望进入到更广阔的家电市场中,开创属于自己的事业。也就是在那个时候,他立志要做出一个中国人自己的高端品牌。

  那个时候的中国家电市场,还没有一个本土品牌能跟松下、西门子这样的洋品牌抗衡,跻身高端市场。茅忠群也并不知道自己能否成功。专注于做高端精品,意味着大量的资源与投入、巨量复杂而枯燥的工作,尤其在看不到回报、或不知道具体多久有回报的时候,对经营者而言堪称煎熬。

  从方法论到设计理念,从工艺流程到精品化战略,茅忠群事必躬亲。当众多厨电企业联合掀起价格战,他冒着销售额下降的风险拒绝降价,坚信“唯一的救赎办法就是提升自身的产品质量和品牌竞争力”。当上市机遇和外部资本抛出橄榄枝,他没有急流勇退,而是选择方太品牌的价值。他相信,成就一个伟大的品牌,是对持续努力创业者的奖赏。

  苏轼有云:“天下有大勇者,卒然临之而不惊,无故加之而不怒。此其所挟持者甚大,而其志甚远也。”正是因为“大勇者”的抱负与坚守,方太才能成长为中国家电行业第一个比进口品牌更具溢价能力的民族品牌。也正是因为这样的坚持,方太在高端吸油烟机、燃气灶、水槽洗碗机等多个产品市场牢牢掌握着高端占位,并且始终保持销量的遥遥领先。

  掌握原创核心科技 推动国产品牌崛起

  以1996年第一台完全自主知识产权的大圆弧流线型油烟机为起点,方太开始了自主研发核心科技之路。从中国首创的“欧式外观中国芯”塔型吸油烟机,到行业第一台比肩“无人驾驶”的智能升降油烟机;从融合古法烹饪与现代科技的蒸微一体机,再到基于厨房整体生态的FIKS智能生活家系统。在方太身上,我们看到掌握核心科技是推动品牌发展的根本路径。

  以水槽洗碗机的发明为例,多年来,传统洗碗机在国人看来是个有些“鸡肋”的小众舶来品,无法满足中国家庭的清洗习惯,市场渗透率不到1%。不同于西方人的习惯,中国家庭大多“一餐一洗,一菜一洗”。在舶来品上进行小的创新,已经无法适应并满足中国厨房。方太决心打造一款中国人自己的洗碗机。

  与传统洗碗机只具备“洗碗”功能不同,方太水槽洗碗机需兼顾“水槽”、“洗碗”和“洗果蔬”两三大功能。研发的攻坚战役之一,就是如何避免交叉污染的“无管路全新清洗系统”开发与设计,但是行业内并无先例。

  方太水槽洗碗机研发团队的工程技术人员,从汽车的涡轮增压发动机工作原理获得灵感,着手开发“开放式双泵”系统,配合高频超声和湍流冲击技术,让方太水槽洗碗机对于果蔬表面农残的去除率高达90%以上*。此外还顺利解决了洗涤中的二次污染问题。实际上,开放式水路系统研发只是整个产品研发过程中的一个环节,整款产品最终凝结了方太研发团队多达百余项专利技术。

  2015年,方太水槽洗碗机面世之前,中国洗碗机全年的销售额只有10亿元。而到了2018年,整个行业销售额增长至56亿元,方太水槽洗碗机的市场占有率已接近40%。同时,凭借其原创科技,方太水槽洗碗机斩获中国轻工行业科学技术发明一等奖等多项重量级荣誉。在市场和行业的认可背后,是家电行业对于原创核心科技的迫切需求,也表明掌握核心科技才能让国产品牌真正找到一条崛起之路。

  参与国际标准修订 为全球厨电注入“中国基因”

 
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